ZNAJDŹ SZYBKO – Wyszukiwarka WSZYSTKICH produktów

Zaawansowane negocjacje handlowe


Termin szkolenia:
14-15 grudnia 2020r.
Miejsce szkolenia:
online
Koszt szkolenia:
650 zł. netto/ 1 os.

Korzyści

  • Rozwój umiejętności negocjacyjnych
  • Nauka strategi, taktyk i technik negocjacyjnych
  • Nabycie umiejętności rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i przeciwieństw interesów
  • Poznanie stylów negocjacyjnych
  • Nabycie umiejętności wpływania na partnera i proces, metody wywierania wpływu
  • Nauka wykrywania i zapobiegania manipulacjom w negocjacjach
  • Nauka radzenia sobie z trudnym partnerem w negocjacjach
  • Nabycie umiejętności obrony przed manipulacją w negocjacjach.

Program

Etapy negocjacji

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Określenie celu głównego i celów pośrednich
  • Określanie granic – kryteriów brzegowych
  • Przewidywanie możliwych wariantów końcowych

Przebieg negocjacji

  • Obszar negocjacji
  • Osiąganie skuteczności w negocjacjach
  • Style negocjacji
  • Dobór negocjatorów ze względu na cechy lub style negocjacji
  • Role w zespole negocjacyjnym
  • Wywieranie wpływu
  • Manipulacja i chwyty negocjacyjne

Negocjacje stanowiskowe

  • Wysokość oferty początkowej
  • Rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców
  • Znaczenie nastawienia psychicznego

Negocjacje rzeczowe (wokół interesów)

  • Umiejętności komunikowania się
  • Zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem
  • Podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów
  • Odczytywanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych

Techniki, taktyki i triki negocjacyjne

  • Jak stosować taktyki a unikać błędów w ich stosowaniu
  • Jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami

Odczytywanie informacji wynikających ze sposobu mówienia i zachowania drugiej osoby

Zadawanie pytań i parafraza jako elementy kontrolujące przebieg negocjacji

Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych

  • Sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony
  • Techniki wpływania na ludzi
  • Jak radzić sobie w sytuacjach patowych
  • "Brudne chwyty" – kłamstwa i manipulacje podczas negocjacji i sposoby radzenia sobie z nimi

Informacje dodatkowe

Czas trwania szkolenia online "live":

Wszystkie szkolenia odbywają się w godzinach: 
Dzień 1 10 - 16.00
Dzień 2 9.00 - 14.30 
Od 9.30 do 10.00 pierwszego dnia przewidziana jest rejestracja uczestników. Na adres email podany w zgłoszeniu, zostanie wysłane zaproszenie (link) do udziału w szkoleniu. Po zaakceptowaniu zaproszenia nastąpi bezpośrednie połączenie z "salą szkoleniową online". Celem rejestracji jest sprawdzenia poprawnej łączności internetowej. Prosimy być wówczas "online" w dniu rozpoczęcia szkolenia.  

Harmonogram zajęć:
Dzień 1 - 10.00 - 16.00, z przerwami 
11.30-11.45,13.00-13.40, 15.00-15.15. 

Dzień 2 - 9.00 - 14.30, z przerwami 
10.30-10.45,12.30-12.45. 
14.30 Zakończenie szkolenia

Koszt szkolenia online dla 1 osoby zawiera:
- interaktywny udział w szkoleniu online podczas realizacji szkolenia stacjonarmego, certyfikat, materiały szkoleniowe. Uczestnik bierze obserwacyjny ale czynny zarazem udział w szkoleniu ONLINE.

Dodatkowo:

Uczestnikom odbytego szkolenia (po ok. 4 tygodniach) proponujemy dobrowolny udział w sesji tzw. "follow up". Celem spotkania jest zwiększenie efektywności webinarium, poprzez: utrwalenie wiedzy, trening umiejętności, wymianę doświadczeń, weryfikację stosowanych narzędzi.  Sesja ta odbywa się w godzinach 10.00 - 14.30.

Koszt udziału w sesji "follow up": 
150 zł netto + 23% VAT/ 1 osobę. Udział w tej sesji przeznaczony jest wyłącznie dla osób, które uczestniczyły w szkoleniu. Na 2 tygodnie przed terminem sesji "follow up", emailem zostaną wysłane indywidualne zaproszenia do uczestników szkolenia.

Zapisz się

Kliknij na przycisk "Zapisz się" i wypełnij formularz. Po wypełnieniu i przesłaniu Zgłoszenia wysyłamy potwierdzenie otrzymania Zgłoszenia oraz fakturę proforma, którą prosimy uregulować na 3 dni przed terminem szkolenia. Wraz z proformą wysyłamy również do uczestnika/ uczestników Zgody na przetwarzanie danych osobowych zgodnych z RODO. W sytuacji nie otrzymania potwierdzenie przyjęcia Zgłoszenia (w przeciągu 24 godzin od jego wysłania) prosimy o kontakt telefoniczny na telefon alarmowy: 607730000 (9.00-21.00).

Na minimum 3 dni przed terminem szkolenia prosimy o wpłatę na konto, która stanowi gwarancję udziału w szkoleniu.

W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu do 3 dni przed terminem szkolenia (a dokonanej wpłaty), zgłaszającemu zostanie niezwłocznie zwrócona cała kwota wpłacona na konto organizatora.

Podane ceny są wartością netto. Do cen należy doliczyć 23%VAT.

Instytucje, które finansują szkolenie ze środków publicznych są zwolnione z podatku VAT. Należy dołączyć do zamówienia stosowne oświadczenie, które wysyłamy na życzenie instytucji/ firmy zgłaszającej.

Organizator zastrzega sobie możliwość odwołania szkolenia z przyczyn losowych i niezależnych. W przypadku dokonania wpłat za szkolenie, organizator dokona wówczas zwrotu pełnej wpłaconej kwoty na konto wpłacającego.

Więcej w zakladce Regulamin i Warunki udziału.

Termin szkolenia:
14-15 grudnia 2020r.
Miejsce szkolenia:
online
Koszt szkolenia:
650 zł. netto/ 1 os.
Zapisz się