ZNAJDŹ SZYBKO – Wyszukiwarka WSZYSTKICH produktów


Jesteś w: eKursach

Negocjacje


Opis/program:

Wstęp

Ćwiczenia wprowadzające i integrujące grupę

Etapy negocjacji

Przygotowanie do negocjacji
Określenie celu głównego i celów pośrednich
Określanie granic – kryteriów brzegowych
Przewidywanie możliwych wariantów końcowych

Przebieg negocjacji

Obszar negocjacji
Osiąganie skuteczności w negocjacjach
Style negocjacji
Dobór negocjatorów ze względu na cechy lub style negocjacji
Role w zespole negocjacyjnym
Wywieranie wpływu
Manipulacja i chwyty negocjacyjne

Negocjacje stanowiskowe

Wysokość oferty początkowej
Rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców
Znaczenie nastawienia psychicznego

Negocjacje rzeczowe (wokół interesów)

Umiejętności komunikowania się
Zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem
Podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów
Odczytywanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych

Techniki, taktyki i triki negocjacyjne

Jak stosować taktyki a unikać błędów w ich stosowaniu
Jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami

Odczytywanie informacji wynikających ze sposobu mówienia i zachowania drugiej osoby

Zadawanie pytań i parafraza jako elementy kontrolujące przebieg negocjacji

Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych

Sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony
Techniki wpływania na ludzi
Jak radzić sobie w sytuacjach patowych
"Brudne chwyty" – kłamstwa i manipulacje podczas negocjacji i sposoby radzenia sobie z nimi

O firmie/instytucji/wydawcy/twórcy

Get Solution to marka handlowa konsorcjum firm: Training Management Institute Sp. z o. o., European Consulting Center Sp. z o. o. oraz BrighTeam Sp. z o. o. , powstała w obszarze świadczenia webinariów, szkoleń otwartych oraz coachingu.

Tworzymy zespół trenerów, konsultantów i coachów pracujących w strategicznych dla nas obszarach rozwoju pracowników. W unikalny sposób łączymy „twarde” i „miękkie” umiejętności wdrożeniowe, bogate narzędzia oparte o najlepsze praktyki, proponując szereg rozwiązań biznesowych dla firm i osób indywidualnych.

Wachlarz usług, który oferujemy naszym Klientom indywidualnie dostosowujemy do bieżącej sytuacji i efektów, które chcą osiągnąć.

Towarzyszymy Klientom w ich drodze rozwoju, a to daje nam samym siłę, na której budujemy umiejętność profesjonalnej obsługi indywidualnego partnera.​

Misją Get Solution jest stałe podnoszenie skuteczności działań pracowników. Chcemy współuczestniczyć w osiąganiu sukcesów naszych Klientów, a także poprzez dostarczanie standardów pracy oraz efektywnych narzędzi wspierać ich w budowaniu przewagi konkurencyjnej w ciągle zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Doświadczenie zawodowe naszych trenerów - praktyków poparte licznymi referencjami oraz długą listą zadowolonych Klientów pomaga nam opracowywać skuteczne programy oparte na realnych problemach, związanych z codziennymi zadaniami z którymi przychodzi się zmagać naszym Klientom.

Wyróżnia nas profesjonalne i partnerskie podejście do współpracy z Klientem oraz sumienność i zaangażowanie w każde podjęte wyzwanie. Za cel stawiamy sobie nieustanny rozwój oraz doskonalenie kompetencji, aby dostarczać naszym Klientom usługi o najwyższej jakości.

Dane kontaktowe:

Getsolution
Adrian Sobiński

al. Jerozolimskie 11/14 -,00-508 Warszawa

Telefon:
E-mail: szkolenia@getsolution.pl
Adres www: http://getsolution.pl

Korzyści:


Rozwój umiejętności negocjacyjnych
Poznanie własnych predyspozycji negocjacyjnych
Nauka strategi, taktyk i technik negocjacyjnych
Nabycie umiejętności rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i przeciwieństw interesów
Poznanie stylów negocjacyjnych
Nabycie umiejętności wpływania na partnera i proces, metody wywierania wpływu
Nauka wykrywania i zapobiegania manipulacjom w negocjacjach
Nauka radzenia sobie z trudnym partnerem w negocjacjach
Poznanie zasady wpływu społecznego.
Nabycie umiejętności obrony przed manipulacją w negocjacjach.
Wiedza w zakresie stosowania presupozycji i metaprogramów stosowanych w NLP

Koszty:

90

Cena zawiera:

O autorze/trenerze/wykładowcy/twórcy:




WYŚLIJ ZAPYTANIE / ZGŁOSZENIE DO OGŁOSZENIODAWCY