Opis/program:
Wstęp
Ćwiczenia wprowadzające i integrujące grupę
Etapy negocjacji
Przygotowanie do negocjacji
Określenie celu głównego i celów pośrednich
Określanie granic – kryteriów brzegowych
Przewidywanie możliwych wariantów końcowych
Przebieg negocjacji
Obszar negocjacji
Osiąganie skuteczności w negocjacjach
Style negocjacji
Dobór negocjatorów ze względu na cechy lub style negocjacji
Role w zespole negocjacyjnym
Wywieranie wpływu
Manipulacja i chwyty negocjacyjne
Negocjacje stanowiskowe
Wysokość oferty początkowej
Rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców
Znaczenie nastawienia psychicznego
Negocjacje rzeczowe (wokół interesów)
Umiejętności komunikowania się
Zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem
Podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów
Odczytywanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych
Techniki, taktyki i triki negocjacyjne
Jak stosować taktyki a unikać błędów w ich stosowaniu
Jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami
Odczytywanie informacji wynikających ze sposobu mówienia i zachowania drugiej osoby
Zadawanie pytań i parafraza jako elementy kontrolujące przebieg negocjacji
Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych
Sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony
Techniki wpływania na ludzi
Jak radzić sobie w sytuacjach patowych
"Brudne chwyty" – kłamstwa i manipulacje podczas negocjacji i sposoby radzenia sobie z nimi
O firmie/instytucji/wydawcy/twórcy
Get Solution to marka handlowa konsorcjum firm: Training Management Institute Sp. z o. o., European Consulting Center Sp. z o. o. oraz BrighTeam Sp. z o. o. , powstała w obszarze świadczenia webinariów, szkoleń otwartych oraz coachingu.
Tworzymy zespół trenerów, konsultantów i coachów pracujących w strategicznych dla nas obszarach rozwoju pracowników. W unikalny sposób łączymy „twarde” i „miękkie” umiejętności wdrożeniowe, bogate narzędzia oparte o najlepsze praktyki, proponując szereg rozwiązań biznesowych dla firm i osób indywidualnych.
Wachlarz usług, który oferujemy naszym Klientom indywidualnie dostosowujemy do bieżącej sytuacji i efektów, które chcą osiągnąć.
Towarzyszymy Klientom w ich drodze rozwoju, a to daje nam samym siłę, na której budujemy umiejętność profesjonalnej obsługi indywidualnego partnera.
Misją Get Solution jest stałe podnoszenie skuteczności działań pracowników. Chcemy współuczestniczyć w osiąganiu sukcesów naszych Klientów, a także poprzez dostarczanie standardów pracy oraz efektywnych narzędzi wspierać ich w budowaniu przewagi konkurencyjnej w ciągle zmieniającym się otoczeniu biznesowym.
Doświadczenie zawodowe naszych trenerów - praktyków poparte licznymi referencjami oraz długą listą zadowolonych Klientów pomaga nam opracowywać skuteczne programy oparte na realnych problemach, związanych z codziennymi zadaniami z którymi przychodzi się zmagać naszym Klientom.
Wyróżnia nas profesjonalne i partnerskie podejście do współpracy z Klientem oraz sumienność i zaangażowanie w każde podjęte wyzwanie. Za cel stawiamy sobie nieustanny rozwój oraz doskonalenie kompetencji, aby dostarczać naszym Klientom usługi o najwyższej jakości.
Dane kontaktowe:
Getsolution
Adrian Sobiński
al. Jerozolimskie 11/14 -,00-508 Warszawa
Telefon:
E-mail: szkolenia@getsolution.pl
Adres www: http://getsolution.pl
Korzyści:
Rozwój umiejętności negocjacyjnych
Poznanie własnych predyspozycji negocjacyjnych
Nauka strategi, taktyk i technik negocjacyjnych
Nabycie umiejętności rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i przeciwieństw interesów
Poznanie stylów negocjacyjnych
Nabycie umiejętności wpływania na partnera i proces, metody wywierania wpływu
Nauka wykrywania i zapobiegania manipulacjom w negocjacjach
Nauka radzenia sobie z trudnym partnerem w negocjacjach
Poznanie zasady wpływu społecznego.
Nabycie umiejętności obrony przed manipulacją w negocjacjach.
Wiedza w zakresie stosowania presupozycji i metaprogramów stosowanych w NLP
Koszty:
90
Cena zawiera:
O autorze/trenerze/wykładowcy/twórcy:
